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13.4. Strategie

Fundraising ist eine Managementaufgabe und muss systematisch geplant und vorbereitet werden. Eventuell ist es nötig, Geschäftsgänge und Organisationsstrukturen in Ihrem Projekt  zu verändern. Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen müssen gegebenenfalls fortgebildet und Ressourcen verlagert werden. Die Entwicklung einer Fundraising-Strategie kann unter Umständen ein Jahr und länger dauern.
 
Die Leitfrage einer Fundraising-Strategie kann lauten: „Mit welchen Instrumenten können wir unsere Ziele mit Hilfe möglichst minimalen Ressourcen erreichen?"
 

13.5. Die zehn wichtigsten Regeln

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Die zehn wichtigsten /Regeln 1. Fundraising ist vor allem Beziehungsarbeit. 2. Menschen spenden für Menschen. 3. Formulieren Sie eine Vision. 4. Jede Spende ist wichtig und muss eine Wirkung haben. 5. Setzen Sie sich möglichst detaillierte finanzielle Ziele. 6. Fragen Sie die Spender und Spenderinnen nach konkreten Beträgen. 7. Schaffen Sie Raum für persönliche Begegnungen. 8. Dank, Anerkennung und Bindung können Folgespenden bringen. 9. Nutzen Sie Ihre Kontakte und Events systematisch. 10. Dokumentieren und organisieren Sie Ihr Wissen in einer Datenbank.

 

13.6. Fundraising für professionelle Organisationen

13.6.1. Motive

Warum geben Menschen Geld? Welche Einstellung haben sie zum Spenden? Was bewegt Unternehmen, sich für Sport, Kultur oder Soziales zu engagieren? Warum wird jemand Stifter? Wenn Sie erfolgreich Fundraising betreiben wollen, müssen Sie über die Motive von Stiftern und Spendern Bescheid wissen. Die Motive, aus denen Menschen und Unternehmen spenden, sind vielfältig:

• Anderen Menschen helfen
• Werte und religiöse Motive
• Gesellschaftliche Veränderungen erreichen
• Über den Tod hinaus wirken
• Gruppenzugehörigkeit
• Persönliche Anerkennung
• Persönliche Verbundenheit mit dem Fundraiser
• Persönlicher Nutzen
• Freude am Geben

 

13.6.2. Die Analyse

Ziel der Selbstanalyse ist es, ein individuelles Profil Ihrer Einrichtung zu erstellen und ihre Stärken und Schwächen festzuhalten. Es gilt, das eigene Potential zu erkennen und die zentrale Botschaft Ihres Projektes greifbar zu machen. Diese Erkenntnisse dienen Ihnen nicht zuletzt auch als Argumentationshilfen für Gespräche mit potentiellen Spendern und Sponsoren.

13.6.3. Ziele

• Wenn Sie ihre Ziele formulieren, ist  es sinnvoll, sich zugleich folgende Fragen zu stellen:
• Im Hinblick auf die Kapitalqualität: Wie zeitnah werden Spenden benötigt? Ist vielleicht die Gründung einer Stiftung geeignet? Bleibt Kapital ungeschmälert erhalten?
• Zielvolumen: Versuchen Sie, benötigte Spendenbeträge oder Mindestkapital bei der Gründung möglichst genau zu definieren.
• Zeitperspektive: Wichtig ist ein nachhaltiger und langfristiger Aufbau einer Fördererstruktur
• Teilziele: Definieren Sie Teilkampagnen und Teilziele.

 

	Check
	Tipps für die strategische Zielformulierung Behalten Sie Ihr Leitbild im Auge Denken Sie bei der Zielformulierung sowohl an den Ausbau Ihrer Stärken als auch die Minimierung Ihrer Schwächen.

 

13.6.4. Zentrale Botschaft

Formulieren und kommunizieren Sie eine zentrale Botschaft, mit der Sie Ihre Organisation identifizieren.

13.6.5. Die vier Ressourcen des Fundraising

... sind in bestimmten Grenzen austauschbar.

13.6.6. Visuelles Erscheinungsbild

Auch bei Fundraising-Projekten ist das Corporate Design (CD) heute ein bewusster Teil der internen und externen Kommunikation. Es soll ein einheitliches visuelles Erscheinungsbild sicherstellen. Oberstes Ziel ist es, unverwechselbar bei Spendern und Spenderinnen, Stiftern und Stifterinnen sowie Sponsoren zu erscheinen. Von der Gestaltung des Briefbogens, der Büroräume bis hin zur Broschüre sollte möglichst alles „aus einem Guss sein".